Lexikon
Elevator Pitch
Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation eines Vorhabens, die in etwa einer Fahrstuhlfahrt von 30 bis 60 Sekunden gesprochen werden kann. Er nennt Problem, Lösung und Nutzen in wenigen Sätzen und endet mit einer konkreten Bitte um Anschluss.
Ein Elevator Pitch ist eine Kurzfassung Ihres Vorhabens, die Sie in etwa 30 bis 60 Sekunden sprechen. Er nennt das Problem, die Lösung, den Nutzen und ein Ziel für das Gespräch. Der Begriff stammt aus der Vorstellung einer kurzen Fahrt im Aufzug. Ein Elevator Pitch öffnet ein Gespräch und ersetzt keine Präsentation vor Investoren.
Wodurch unterscheidet sich ein Elevator Pitch vom Investor Pitch?
Der Elevator Pitch hat einen einzigen Zweck: Ihr Gegenüber soll weiterfragen. Der Investor Pitch dagegen führt durch Markt, Team und Finanzen und dauert ein Vielfaches. Im Elevator Pitch fehlen Details wie Kennzahlen oder Wettbewerbsanalysen, weil die Zeit dafür nicht reicht. Ein guter Elevator Pitch enthält dafür eine klare Aussage, die sich leicht wiederholen lässt.
Beide Formen müssen zueinander passen. Erzählt der Elevator Pitch eine andere Geschichte als die Folien, verliert der Gründer Glaubwürdigkeit. Formulieren Sie deshalb die Kernaussage zuerst und leiten Sie den Investor Pitch daraus ab.
Welches Beispiel zeigt die Länge eines Elevator Pitch?
Rechenbeispiel (frei konstruiert): Drei Sätze mit je etwa 25 Wörtern ergeben einen Pitch von rund 75 Wörtern. Der erste Satz nennt das Problem, der zweite die Lösung, der dritte den Nutzen für den Kunden. Ein Schlusssatz mit einer Bitte, etwa um einen Termin, bildet den Abschluss.
Diese Struktur lässt sich mit Stoppuhr prüfen. Sprechen Sie den Text laut, bis Sie unter einer Minute bleiben. Wer länger braucht, streicht Nebensätze und Fachbegriffe, bevor er Zahlen weglässt.
Welche Begriffe gehören zum Elevator Pitch?
- Problemsatz beschreibt den Schmerz, den Kunden heute spüren.
- Lösungssatz nennt das Produkt oder die Dienstleistung in einfacher Sprache.
- Nutzensatz zeigt den konkreten Vorteil für Kunden oder Investoren.
- Gesprächsanlass formuliert die Bitte, die am Ende steht.
- Kernaussage fasst das Vorhaben in einem Satz zusammen.
Häufige Fragen zum Elevator Pitch
Wie übt man einen Elevator Pitch?
Schreiben Sie den Text aus, sprechen Sie ihn laut und stoppen Sie die Zeit. Üben Sie mit Menschen außerhalb des Projekts, weil Fachleute oft Fachbegriffe überspringen. Wiederholen Sie den Pitch, bis Sie ihn frei und in eigenen Worten halten.
Braucht ein Elevator Pitch Zahlen?
Eine einzige belastbare Zahl stärkt den Pitch, etwa die Anzahl der Nutzer oder ein gemessener Umsatz. Fehlt eine Zahl, bleibt der Pitch trotzdem verständlich, wenn das Problem und der Nutzen klar benannt sind.
Ist ein Elevator Pitch für Investoren allein ausreichend?
Nein. Er öffnet ein Gespräch, ersetzt aber keine Unterlagen. Investoren erwarten nach dem ersten Kontakt einen Finanzplan, einen Überblick über das Team und einen Vorschlag für den Kapitalbedarf.
Weiterlesen: Businessplan und Pitch: Unterlagen für Geldgeber, Investor Pitch und Pitch Deck: Aufbau, Folien und Beispiele für Startups.
Allgemeine Information, keine Anlage- oder Rechtsberatung. Ein Elevator Pitch ist kein Versprechen auf Förderung oder Finanzierung. Für die Ausgestaltung einer Beteiligung wenden Sie sich an einen Rechtsanwalt oder eine Steuerberatung.
Häufige Fragen
Wie übt man einen Elevator Pitch?
Schreiben Sie den Text aus, sprechen Sie ihn laut, stoppen Sie die Zeit und testen Sie ihn mit Menschen außerhalb des Projekts.
Braucht ein Elevator Pitch Zahlen?
Eine belastbare Zahl stärkt den Pitch. Ohne Zahl bleibt er verständlich, wenn Problem und Nutzen klar benannt sind.
Ist ein Elevator Pitch für Investoren ausreichend?
Nein. Er öffnet ein Gespräch, ersetzt aber weder Finanzplan noch Überblick über das Team.
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