Lexikon
Marktgröße (TAM)
TAM steht für Total Addressable Market und beschreibt den gesamten Umsatz, den ein Angebot in einem Markt erzielen kann, wenn jeder relevante Kunde es kauft. Geldgeber nutzen die Zahl, um das Wachstumspotenzial eines Vorhabens einzuordnen.
Der TAM ist der gesamte Jahresumsatz, den ein Angebot in einem Markt erreicht. Er ergibt sich aus der Zahl der potenziellen Kunden multipliziert mit dem Umsatz je Kunde und Jahr. Der TAM ist eine theoretische Obergrenze und keine Prognose für den eigenen Umsatz. Geldgeber prüfen, ob die Annahmen zu Kundenzahl und Preis belegbar sind.
Wodurch unterscheidet sich der TAM von SAM und SOM?
Der TAM umfasst den gesamten Markt. Der SAM, also der Serviceable Available Market, grenzt diesen Markt auf den Teil ein, den das Angebot mit seinen Kanälen, Regionen und Funktionen erreicht. Der SOM, der Serviceable Obtainable Market, beschreibt den Anteil, den ein Unternehmen in einem überschaubaren Zeitraum gewinnen kann. Die drei Größen werden von oben nach unten kleiner.
Viele Gründer verwechseln den TAM mit ihrem Umsatzziel. Ein großer TAM bedeutet nicht, dass das Unternehmen einen großen Anteil erreicht. Geldgeber verlangen deshalb eine Herleitung vom TAM über den SAM bis zum SOM, die jede Stufe begründet.
Welches Beispiel zeigt die Herleitung eines TAM?
Rechenbeispiel (frei konstruiert): Ein Anbieter für Software in Handwerksbetrieben kennt 40.000 Betriebe in Deutschland als potenzielle Kunden. Bei einem Jahresumsatz von 1.200 Euro je Kunde ergibt sich ein TAM von 48 Millionen Euro. Beschränkt sich das Angebot auf Elektrobetriebe mit 8.000 Betrieben, sinkt der SAM auf 9,6 Millionen Euro. Erreicht das Unternehmen in fünf Jahren 2 Prozent dieser Betriebe, liegt der SOM bei rund 192.000 Euro Jahresumsatz.
Die Zahlen sind frei konstruiert und dienen nur der Rechnung. Für eine Präsentation braucht jede Zahl eine Quelle, etwa eine amtliche Statistik oder eine Branchenstudie mit Stand.
Welche Begriffe gehören zur Marktgröße?
- TAM beschreibt den gesamten Markt in Euro pro Jahr.
- SAM grenzt den TAM auf erreichbare Kunden und Regionen ein.
- SOM nennt den realistisch gewinnbaren Anteil innerhalb eines Zeitraums.
- Zielgruppe beschreibt die Kundengruppe mit dem größten Nutzen.
- Bottom-up-Rechnung ermittelt den Markt aus Kundenzahl und Preis.
Häufige Fragen zur Marktgröße
Ist eine Top-down-Rechnung für den TAM geeignet?
Eine Top-down-Rechnung startet mit einer veröffentlichten Marktgröße und grenzt sie ein. Sie wirkt schnell, ist aber angreifbar, wenn die Quelle nicht zum Angebot passt. Geldgeber bevorzugen eine Bottom-up-Rechnung, weil sie sich aus Kundenzahl und Preis ergibt.
Wie groß ist ein guter TAM?
Eine feste Größe gibt es nicht. Investoren prüfen, ob der Markt groß genug ist, damit ein Erfolg das Investment rechtfertigt. Die Größe hängt von Branche und Geschäftsmodell ab.
Welche Quellen eignen sich für die Marktgröße?
Geeignet sind amtliche Statistiken, Branchenverbände und Marktstudien mit Angabe des Stands. Nennen Sie jede Quelle mit Datum und zeigen Sie, welche Annahme Sie daraus übernommen haben.
Weiterlesen: Businessplan und Pitch: Unterlagen für Geldgeber, Finanzplan und Investor finden: Schritt-für-Schritt-Plan für Gründer.
Allgemeine Information, keine Anlage-, Steuer- oder Rechtsberatung. Alle Zahlen im Beispiel sind frei konstruiert und keine Marktdaten. Eine belastbare Marktgröße ermitteln Sie aus geprüften Quellen.
Häufige Fragen
Ist eine Top-down-Rechnung für den TAM geeignet?
Sie startet mit einer veröffentlichten Marktgröße und ist angreifbar, wenn die Quelle nicht zum Angebot passt. Geldgeber bevorzugen die Bottom-up-Rechnung.
Wie groß ist ein guter TAM?
Eine feste Größe gibt es nicht. Investoren prüfen, ob der Markt groß genug ist, damit ein Erfolg das Investment rechtfertigt.
Welche Quellen eignen sich für die Marktgröße?
Amtliche Statistiken, Branchenverbände und Marktstudien mit Stand. Nennen Sie jede Quelle mit Datum.
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