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Businessplan und Pitch: Unterlagen für Geldgeber

Businessplan und Pitch bilden gemeinsam die Unterlagen für Geldgeber: Kurzfassung, Pitch Deck, Businessplan, Finanzplan und Cap Table. Der Finanzplan weist den Kapitalbedarf bis zum Break-even aus, die Runway ergibt sich aus Kasse geteilt durch monatliche Burn Rate (Stand 21.10.2026).

Kurzantwort

Geldgeber verlangen drei Unterlagen: eine Kurzfassung, ein Pitch Deck und einen Businessplan mit Finanzplan. Die Kurzfassung öffnet das Gespräch, das Pitch Deck trägt es, der Businessplan belegt die Zahlen. Förderstellen fordern dieselben Inhalte: Der Gründungszuschuss setzt mindestens 150 Tage Restanspruch auf Arbeitslosengeld und eine Stellungnahme zur Tragfähigkeit voraus (SGB III § 93, Abruf 21.10.2026). Entscheidend sind belegte Zahlen mit Stand.

Welche Unterlagen brauchen Gründer für Geldgeber?

Gründer brauchen fünf Unterlagen: Kurzfassung, Pitch Deck, Businessplan, Finanzplan und Cap Table. Die Kurzfassung öffnet das Erstgespräch, das Pitch Deck trägt die Präsentation, Businessplan und Finanzplan belegen die Zahlen, die Cap Table zeigt die Anteilsverhältnisse.

Die Redaktion nennt diese Reihenfolge die 5-Unterlagen-Kette. Jede Unterlage beantwortet eine Frage des Geldgebers und baut auf der vorherigen auf. Zahlen stehen in allen Unterlagen einheitlich und mit demselben Stand.

Die 5-Unterlagen-Kette, Quelle: eigene Systematik der Redaktion, Stand 21.10.2026
Unterlage	Frage des Geldgebers	Einsatz	Lexikon
Kurzfassung	Worum geht es?	Erstkontakt per Mail	Elevator Pitch
Pitch Deck	Warum dieses Team und dieser Markt?	Präsentation im Gespräch	Investor Pitch
Businessplan	Wie trägt das Geschäftsmodell?	Prüfung durch Bank, Förderstelle, Angel	Finanzplan
Finanzplan	Wie hoch ist der Kapitalbedarf?	Teil des Plans und eigenständig	Runway
Cap Table	Wer hält welchen Anteil?	Verhandlung und Due Diligence	Cap Table

Die Begriffe stehen im Lexikon: Elevator Pitch, Investor Pitch und Finanzplan. Die Beteiligungsunterlagen erklärt der Cluster Beteiligung und Bewertung: Term Sheet, Cap Table und Verwässerung.

Wie ist ein Businessplan gegliedert?

Ein Businessplan gliedert sich in Zusammenfassung, Geschäftsidee, Markt und Wettbewerb, Team, Marketing und Vertrieb sowie Finanzplan. Diese Reihenfolge führt vom Allgemeinen zu den Zahlen und entspricht der Leserichtung von Geldgebern bei der ersten Prüfung.

Die Zusammenfassung steht vorn, wird aber zuletzt geschrieben. Sie nennt das Problem, die Lösung, den Markt, das Team und den Kapitalbedarf. Die Geschäftsidee beschreibt Produkt, Kundennutzen und den Stand der Entwicklung, etwa einen MVP.

Der Marktteil weist die Größe des Zielmarktes aus. Die Marktgröße (TAM) bezeichnet den gesamten erreichbaren Umsatz eines Produkts. Quellen für Marktzahlen gehören in den Plan, damit Geldgeber die Herkunft prüfen. Der Teamteil nennt Erfahrung, Rollen und Lücken.

Das Vorgehen im Detail erklärt der Ratgeber Businessplan erstellen: Gliederung, Vorlage und Beispiel für Gründer. Eine amtliche Vorlage besteht nicht, die Gliederung richtet sich nach dem Zweck des Empfängers.

Wie berechnet sich der Kapitalbedarf im Finanzplan?

Der Kapitalbedarf ergibt sich aus Investitionen plus den laufenden Kosten bis zum Break-even, abzüglich der Einnahmen in dieser Zeit. Die Runway ist die Kasse geteilt durch die monatliche Netto-Burn-Rate und zeigt die Zahl der Monate, die das Geld reicht.

Die Burn Rate misst die monatlichen Nettoausgaben, also Ausgaben abzüglich Einnahmen. Die Runway misst die verbleibende Zeit bis zum Ende der Liquidität. Beide Kennzahlen gehören in jeden Finanzplan.

Ein Rechenbeispiel: Ein Startup hat 180.000 Euro Kasse und 15.000 Euro Netto-Burn-Rate. Die Runway beträgt 180.000 geteilt durch 15.000, also 12 Monate. Bei einem Break-even nach 18 Monaten fehlen 6 Monate mal 15.000 Euro, also 90.000 Euro Kapitalbedarf zuzüglich Puffer. Das Beispiel ist eine eigene Herleitung, keine Marktangabe (Stand 21.10.2026).

Geldgeber vergleichen den Kapitalbedarf mit der Marktpraxis. Die BAND-Studie nennt für 2023 durchschnittlich 66.737 Euro je Investition von Business Angels bei einer Stichprobe von 100 Personen (BAND, Stand 12/2024). Ein Bedarf von 90.000 Euro liegt also in einer Größenordnung, die Angels adressieren, ein Bedarf im Millionenbereich spricht eher Fonds an.

Wie baut sich ein Pitch Deck auf?

Ein Pitch Deck führt vom Problem über Lösung, Markt und Geschäftsmodell zu Team, Zahlen und Finanzierungsbedarf. Jede Folie beantwortet eine Frage des Investors. Das Deck trägt den mündlichen Vortrag und ersetzt nicht den Businessplan.

Der Investor Pitch dauert im Gespräch meist nur wenige Minuten, deshalb zählt jede Folie. Der Elevator Pitch fasst das Vorhaben in einem Satz zusammen: Wer löst welches Problem für welche Kunden mit welchem Ergebnis? Beide Formate bauen auf derselben Aussage auf.

Gute Decks zeigen Belege statt Behauptungen: Kundenzahlen, Umsätze, Pilotprojekte, Wartelisten. Wer noch keinen Umsatz hat, zeigt den Stand des Produkts und die ersten Nutzerreaktionen. Die Folienfolge und Beispiele erklärt der Ratgeber Pitch Deck: Aufbau, Folien und Beispiele für Startups.

Checkliste

Formulieren Sie das Problem in einem Satz.
Belegen Sie die Marktgröße mit Quelle und Stand.
Zeigen Sie Kundenzahlen oder Pilotergebnisse.
Nennen Sie Kapitalbedarf, Verwendung und Meilensteine.
Legen Sie die Cap Table offen vor.
Üben Sie den Vortrag mit einer Zeitvorgabe.

Was bedeutet Investor Readiness?

Investor Readiness bedeutet, dass ein Startup alle Unterlagen, Zahlen und Rechtsgrundlagen für die Prüfung durch Investoren bereithält. Dazu zählen Businessplan, Finanzplan, Cap Table, Gesellschaftsverträge und eine klare Antwort auf die Frage, wofür das Kapital eingesetzt wird.

Die Investor Readiness verkürzt die Due Diligence. Investoren prüfen Anteilsverhältnisse, Verträge, geistiges Eigentum und Zahlen. Fehlende Unterlagen verzögern den Abschluss oder beenden das Gespräch.

Wer Fördermittel beantragt, braucht dieselben Nachweise. Das EXIST-Gründerstipendium verlangt vorab ein Ideenpapier und einen Mentor aus der Hochschule (exist.de, Stand November 2025). Die Förderung eines Wagniskapitalgebers über INVEST setzt Mindestinvestition von 10.000 Euro und eine Haltefrist von mindestens 3 Jahren voraus (Förderdatenbank des Bundes, Abruf 21.10.2026).

Welche Fehler vermeiden Gründer in Unterlagen und Gesprächen?

Typische Fehler sind unbelegte Marktzahlen, inkonsistente Zahlen zwischen den Unterlagen, fehlende Meilensteine und zu hohe Bewertungen. Geldgeber erkennen Widersprüche zwischen Pitch Deck, Finanzplan und Cap Table schnell und bewerten sie als Risiko.

Unbelegte Zahlen schwächen die Glaubwürdigkeit. Jede Zahl braucht Quelle und Stand, besonders die Marktgröße. Hochgerechnete Prognosen kennzeichnen Gründer als Annahmen und zeigen Szenarien mit ruhigem, mittlerem und starkem Verlauf.

Ein weiterer Fehler ist das Weglassen der Runway. Geldgeber fragen nach der Zeit bis zur nächsten Runde und den Meilensteinen dafür. Ein Plan ohne Meilensteine zeigt kein Ziel für das Kapital.

Die Gespräche beschreibt der Cluster Business Angels und Investoren: Finden, überzeugen, zusammenarbeiten. Absagen sind normal und liefern Rückmeldung, siehe Finanzierungsprobleme lösen: Absagen, Eigenkapital und Verwässerung.

Hinweis

Allgemeine Information. Keine Anlage-, Rechts- oder Steuerberatung und keine Vermittlung von Finanzprodukten. Förderangaben ohne Gewähr, maßgeblich sind die Stellen der Fördergeber. Bezahlte Einträge sind als Anzeige gekennzeichnet und keine Empfehlung. Rechenbeispiele dienen der Veranschaulichung.

Alle Beiträge dieses Themas

Die Ratgeber und Lexikon-Begriffe dieses Themas führen die einzelnen Fragen im Detail aus.

Ratgeber

Businessplan erstellen: Gliederung, Vorlage und Beispiel für Gründer
Pitch Deck: Aufbau, Folien und Beispiele für Startups

Begriffe aus dem Lexikon

Zum Nachschlagen dienen das Lexikon mit allen Begriffen und das Investoren-Verzeichnis mit gatefähigen Einträgen aus offenen Daten.

Häufige Fragen

Braucht ein Startup einen Businessplan und ein Pitch Deck?

Ja, beide Unterlagen haben unterschiedliche Aufgaben. Das Pitch Deck trägt das Erstgespräch, der Businessplan mit Finanzplan belegt die Zahlen für Banken, Förderstellen und die Due Diligence. Beide enthalten dieselben Zahlen mit demselben Stand.

Was gehört in einen Finanzplan?

Ein Finanzplan enthält Umsatz-, Kosten- und Liquiditätsplanung sowie Investitionen und den Kapitalbedarf bis zum Break-even. Kennzahlen wie Burn Rate und Runway zeigen, wie lange die Kasse reicht und wann Geldgeber nachfinanzieren müssen.

Wie berechnet sich die Runway?

Die Runway ist die Kasse geteilt durch die monatliche Netto-Burn-Rate. Bei 180.000 Euro Kasse und 15.000 Euro Burn Rate beträgt sie 12 Monate. Das Rechenbeispiel ist eine eigene Herleitung zur Veranschaulichung (Stand 21.10.2026).

Welche Nachweise verlangt der Gründungszuschuss?

Der Gründungszuschuss verlangt einen Anspruch auf Arbeitslosengeld mit mindestens 150 Tagen Restanspruch und eine Stellungnahme einer fachkundigen Stelle zur Tragfähigkeit, außerdem die Darlegung der Kenntnisse und Fähigkeiten der Gründer (SGB III § 93, Abruf 21.10.2026).

Gibt es eine amtliche Vorlage für den Businessplan?

Nein, eine amtliche Vorlage besteht nicht. Gründungszuschuss und EXIST verlangen jeweils eine Tragfähigkeits- oder Ideenbeschreibung, doch die Gliederung richtet sich nach Empfänger und Zweck des Plans (SGB III § 93 und exist.de, Abruf 21.10.2026).